हे गण, जिनीताओ के अध्यक्ष: सिरेमिक उद्योग में ब्रांडों के नेता बनें

▲金义हे गण, ताओ समूह के अध्यक्ष

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1986 में, हे गण ने जिंगडेजेन के सिरेमिक इंजीनियरिंग विभाग से स्नातक की उपाधि प्राप्त की। जियांग्शी में सिरेमिक इंस्टीट्यूट, जीवन भर के लिए सिरेमिक उद्योग से निपटने के लिए नियत है। स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद एक तकनीकी नौसिखिए से लेकर गुआंग्डोंग जिनीताओ सेरामिक्स ग्रुप कंपनी लिमिटेड (इसके बाद "जिनीताओ" के रूप में संदर्भित) के अध्यक्ष के रूप में सेवा करने तक, हे कियान ने कभी भी सिरेमिक उद्योग नहीं छोड़ा।

उन्होंने कहा,“अगर आप दूसरों से नहीं डरते नकल करने से आप खुद से डरते हैं तेज दौड़ नहीं सकते ”

2004 में 39 साल की उम्र में उन्होंने अपना खुद का बिजनेस शुरू किया और जिन यिताओ में निवेश किया। तीव्र विकास की शुरुआती तीन साल की अवधि से लेकर छह साल की अन्वेषण अवधि तक, स्थिर विकास की वर्तमान अवधि तक, हे गण ने 15 वर्षों तक जिनीताओ का नेतृत्व किया है, जिससे जिनीताओ को एक छोटे ब्रांड से फ़ोशान में एक घरेलू नाम तक बढ़ने की अनुमति मिली है। . प्रसिद्ध ब्रांड उद्यम. उत्पाद स्थिति, प्रौद्योगिकी अनुसंधान और विकास, विपणन विधियों और गुणवत्ता आश्वासन के मामले में, हे गण प्रथम होने का साहस करता है, नवाचार करने के लिए दृढ़ है, और व्यावहारिक कार्यों के साथ फोशान की उद्यमशीलता की भावना की व्याख्या करता है।

<पी शैली = "पाठ-संरेखण:justify"> उन्होंने कहा,“एक सिरेमिक ब्रांड बनने के लिए, आपको एक लीडर बनना होगा और एक अग्रणी उद्यम बनना होगा . ”

▲जिनीताओ मुख्यालय

नवोन्मेषी प्रदर्शनी हॉलों में विभेदित उत्पाद बाजार पर कब्जा कर लेते हैं

इससे पहले कि हे गण आधिकारिक तौर पर 2004 में जिनीताओ में निवेश करते, अस्पष्ट ब्रांड स्थिति के कारण जिनीताओ डोंगपेंग सेरामिक्स का एक प्राचीन ईंट प्रभाग था। वार्षिक बिक्री 50 मिलियन युआन से कम है। उस समय, जिनीताओ द्वारा उत्पादित प्राचीन ईंटें विशिष्ट उत्पाद थीं, जिनका सिरेमिक बाजार में 5% से भी कम हिस्सा था।

जिन यिताओ को संभालने के बाद, क्या कंपनी विविध तरीके से विकास करेगी या प्राचीन ईंटों का पालन करना जारी रखेगी? हे गण का दृढ़ विश्वास है कि विशिष्ट उत्पाद भी बड़े बाजार पर कब्जा कर सकते हैं , इसलिए प्राचीन ईंटों का पहला ब्रांड बनाने का व्यवसाय लक्ष्य निर्धारित करें और विभेदित प्रतिस्पर्धा के लिए प्रयास करें

कंपनी की बिजनेस दिशा तो तय हो चुकी है, लेकिन इस छोटे से प्रमोशन कैसे किया जाए ब्रांड को पूरे देश के बारे में क्या? "टाइलें न केवल कार्यात्मक जरूरतों को पूरा करती हैं, बल्कि उपभोक्ताओं की दैनिक जरूरतों को भी पूरा करती हैं और लोगों को सुखद एहसास दिलाती हैं। हे गण ने 2005 में अक्टूबर में सिरेमिक टाइल्स की अपनी परिभाषा के आधार पर कहा था कि वे जीवन-उन्मुख और विचारशील हैं।" जिनीताओ ने उद्योग में पहली बार लैंडस्केप-शैली "थॉट पैवेलियन" लॉन्च किया। पहले पैवेलियन की लागत दसियों लाख युआन थी, जो उस वर्ष कंपनी के पूरे लाभ के बराबर थी।

कुछ ही वर्षों में 130 से अधिक "विचार संग्रहालय" खुल गए हैं पूरे देश भर में फैल गया। प्रदर्शनी हॉल की पहली मंजिल पर, उपभोक्ताओं को एक भी ईंट नहीं मिली, वे ज्यादातर जीवन और दुनिया पर जिन यिताओ के विचार देखते हैं। "विचारशील सिरेमिक टाइलें बनाना" जिन यिताओ का पर्याय बन गया है।

“जब 'थॉट म्यूजियम' देखते हैं तो हर कोई जिन यिताओ के बारे में सोचता है हे गण ने कहा, "'विचार' को बाज़ार की स्थिति के रूप में लेकर, हम विचारशील उपभोक्ता समूहों को आकर्षित कर सकते हैं, और ये समूह वास्तव में मध्य-से-उच्च-अंत की भीड़ हैं, तब से, जिन यिताओ ने सफलतापूर्वक ब्रांड को लाया है।" मध्य-से-उच्च-अंत भीड़ दृष्टि, और साथ ही सिरेमिक उद्योग में संग्रहालयों के निर्माण की प्रवृत्ति को बढ़ावा दिया।

पहला "थॉट पैवेलियन" जिन यिताओ के अभिनव विकास का एक उत्कृष्ट काम है। जिन यिताओ के अभिनव कदम में "इंटीग्रल सिरेमिक टाइल स्पेस सॉल्यूशन" भी शामिल है। एकल सिरेमिक टाइल्स बेचने से लेकर समग्र कला स्थान बेचने तक, जिनीताओ ने तोड़ दिया 20 से अधिक वर्षों से चीन के भवन निर्माण सिरेमिक उद्योग का पारंपरिक विपणन मॉडल

ये जियानगयांग, चाइना बिल्डिंग एंड सेनेटरी सेरामिक्स एसोसिएशन के पूर्व अध्यक्ष , ने कहा,जिनीताओ नवाचार-संचालित विकास के माध्यम से सुधार जारी रखता है और सिरेमिक उद्योग के विकास और प्रगति में लगातार योगदान देता है।

हे कियान के दिल में, जिनीताओ का लक्ष्य घरेलू सिरेमिक ब्रांडों के बीच खड़ा रहना और एक ऐसी कंपनी बनना है जो उद्योग की प्रवृत्ति का नेतृत्व करती है, न कि ऐसी कंपनी जो प्रवृत्ति का अनुसरण करती है।

▲जिनीताओ की नवीन अनुसंधान और विकास अवधारणा का प्रतिनिधित्व करने वाली विचारक मूर्तिकला

नवीनीकरण उद्यमों को भ्रम की स्थिति से बाहर लाता है

जिन यिताओ केवल तीन या चार वर्षों में सिरेमिक उद्योग में एक छिपा घोड़ा बन गया है, जिसका प्रदर्शन हर साल दोगुना हो गया है हे गण जिन यिताओ की विकास को बनाए रखने की क्षमता के भी कायल हैं। "उस समय, मैंने केवल अनुकूल कारकों को आशावादी रूप से देखा, और संकटों और जोखिमों के बारे में अपर्याप्त जागरूकता थी।" हे गण ने स्पष्ट रूप से कहा कि 2008 से शुरू होकर, जिन यिताओ ने भ्रमित अन्वेषण के दौर में प्रवेश किया। "उस समय, मैं बस यही चाहता था मजबूत और बड़े बनें, और परिचालन के पैमाने का विस्तार करें, लागत और मुनाफे के बीच एक गंभीर असंतुलन है।''

2008 में, जिन यिताओ ने एक स्पोर्ट्स मार्केटिंग मॉडल बनाया और भारी रकम खर्च की इंग्लिश प्रीमियर लीग के दिग्गज चेल्सी फुटबॉल क्लब को खेलने के लिए ग्वांगडोंग में आमंत्रित करना मूल रूप से शीर्ष क्लबों के साथ एक जीत-जीत वाला सहयोग था, लेकिन लगातार उतार-चढ़ाव के कारण इसे काफी नुकसान भी उठाना पड़ा। अपने पैमाने का विस्तार करने के लिए, जिनीताओ सिरेमिक्स ने अपनी उत्पाद श्रेणियों को भी समृद्ध किया है, जिसमें चीनी मिट्टी के बरतन टाइलें, पॉलिश टाइलें और अन्य उत्पाद शामिल हैं, जिसने उपभोक्ताओं की जिनीताओ की अंतर्निहित धारणा को कमजोर कर दिया है, जो बहुत अधिक है। इसके अलावा, वित्तीय संकट के बीच, जिनीताओ सेरामिक्स का प्रदर्शन बढ़ने के बजाय गिर गया।

उस समय बाजार की स्थिति के साथ मिलकर, हे गण ने जल्दी ही इसे पार कर लिया अनुसंधान और विकास, प्रतिभा अनुसंधान एवं विकास और उपकरण अनुसंधान एवं विकास नवाचार की प्रवृत्ति कंपनी की प्रतिष्ठा और उद्योग नेतृत्व को फिर से हासिल करने के लिए बाध्य है। अपने उत्पादों की गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए, जिन यिताओ ने उच्च-पाउडर कपड़ा मशीनें, मल्टी-रोलर प्रिंटिंग, इंकजेट प्रिंटर और अन्य उपकरण खरीदने में लगभग 50 मिलियन युआन का निवेश किया है।

2010 में, प्राचीन ईंटों के क्षेत्र में पहले घरेलू इंकजेट प्रिंटर का सफलतापूर्वक जिनीताओ संशुई बेस में परीक्षण किया गया था। रंग, डिजाइन स्तर और पैटर्न की सुंदरता के मामले में, यह पारंपरिक प्रिंटर से कहीं बेहतर था, जिससे जिनीताओ बना ताओ के उत्पाद की गुणवत्ता ने गुणात्मक छलांग लगाई है

इसके अलावा, हे गण उच्च-प्रस्तुत करके अंतरराष्ट्रीय ट्रेंडी डिजाइन अवधारणाओं को अवशोषित करता है। विदेशी प्रतिभाओं को ख़त्म करो. 2015 की शुरुआत में, हे गण ने इटली के लिए उड़ान भरी और फ़ोशान मुख्यालय में पेशेवर डिजाइनरों और इंजीनियरों को मध्य-से-उच्च-अंत उत्पादों के अनुसंधान और विकास के लिए जिम्मेदार ठहराया, जो कि उसी पद के दोगुने से भी अधिक वेतन पर था। 2015 की दूसरी छमाही में, बिल्कुल नई लकड़ी के अनाज की प्राचीन टाइलें और अन्य उत्पाद शरद मेले में दिखाई दिए, जिन्होंने व्यापारियों का बहुत ध्यान आकर्षित किया।

इस बिंदु पर, जिन यिताओ ने धीरे-धीरे खोए हुए बाजार को वापस पा लिया। इटली-चीन एक्सचेंज एसोसिएशन के अध्यक्ष झू युहुआ ने कहा कि जिन यिताओ और इतालवी डिजाइनरों के बीच सहयोग ने डिजाइन की दुनिया में अधिक विनिमय गतिविधियों को लाया है, और जिन यिताओ की विकास अवधारणा मान्यता की पात्र है।

▲इन द 13वें गुआंगज़ौ डिज़ाइन वीक में, जिनीताओ के बूथ पर लोगों की भीड़ थी

लोगों की गुणवत्तापूर्ण जीवन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए गुणवत्ता का पीछा करें

हाल के वर्षों में, चीनी लोगों का उपभोग पैटर्न बुनियादी जरूरतों को पूरा करने से लेकर गुणवत्तापूर्ण उपभोग की भारी मांग में बदल गया है। उपभोग उन्नयन के संदर्भ में, सिरेमिक उद्योग को फेरबदल के एक नए दौर का सामना करना पड़ रहा है। उद्यमों के उच्च-गुणवत्ता वाले विकास के साथ लोगों की नई उपभोग आवश्यकताओं को कैसे बदला जाए, उन्नत किया जाए और कैसे पूरा किया जाए, यह एक युग का प्रस्ताव बन गया है जिसके बारे में सिरेमिक कंपनियां तत्काल विचार कर रही हैं।

2016 और 2017 के बीच, जिन यिताओ ने विज्ञापन स्लोगन को “उपयोग करें” में बदल दिया जीवन बनाने के लिए बनावट" उपभोक्ताओं को एक अलग जीवनशैली बताती है और युवा उपभोक्ता समूहों के बीच भावनात्मक अनुनाद पैदा करती है।

“80 के दशक के बाद और 90 के दशक के बाद धीरे-धीरे मुख्य उपभोक्ता बन गए हैं नई पीढ़ी का बल। उपभोग पर ब्रांड छाप का प्रभाव उपभोग उन्नयन के संदर्भ में काफी बढ़ गया है। "हे गण ने विश्लेषण किया कि" बनावट "शब्द के दो अर्थ हैं, जिसमें मूर्त और अमूर्त भाग शामिल हैं। मूर्त का मतलब है कि उत्पाद की गुणवत्ता की गारंटी है और यह उद्योग और राष्ट्रीय मानकों का अनुपालन करता है; अमूर्त का मतलब है कि ऐतिहासिक वर्षा और समय की बनावट प्राचीन टाइलों के माध्यम से प्रतिबिंबित होती है, जिससे टाइल्स को अर्थ मिलता है और वे अधिक स्वादिष्ट और परतदार दिखती हैं।

उपभोक्ताओं की मनोवैज्ञानिक मांगों के जवाब में, जिन यिताओ ने बाद में प्रस्ताव रखा " "आधुनिक प्राचीन ईंट" श्रृंखला प्रदर्शनी हॉल डिजाइन और उत्पाद डिजाइन में एक सरल और युवा शैली प्रस्तुत करती है।काले, सफ़ेद और ग्रे जैसे लोकप्रिय रंग के उत्पाद जोड़ें। चाइना सेरामिक्स इंडस्ट्री एसोसिएशन के महासचिव होउ वेनक्वान के अनुसार, जिन यिताओ का कदम घरेलू वातावरण के लिए उपभोक्ताओं की नई मांगों को पूरा करता है और उपभोक्ता प्रवृत्ति का अनुपालन करता है।

“उच्च गुणवत्ता वाले विकास को प्राप्त करने के लिए, उद्यमों को नई गति विकसित करनी होगी। "हे गण का मानना ​​है कि उच्च गुणवत्ता वाला विकास बाजार विकास का अपरिहार्य परिणाम है, और पिछड़ी कंपनियों को अंततः समाप्त कर दिया जाएगा। इस प्रयोजन के लिए, जिन यिताओ ने पिछले दो वर्षों में आंतरिक रूप से "एक कोर, दो पंख" रणनीति लागू की है। "एक कोर" का तात्पर्य प्राचीन ईंटों जैसे बेहतर उत्पादों को कोर के रूप में पालन करने से है, जबकि बड़े स्लैब और संगमरमर टाइल्स जैसे समृद्ध उत्पाद श्रृंखला "दो पंख", एक हरित ऊर्जा निर्माण सामग्री है, और दूसरा पूर्ण-सिरेमिक घर है; साज-सामान.

बारीक सजाए गए घरों और माध्यमिक सजावट का चलन धीरे-धीरे उभर रहा है, और पूर्वनिर्मित इमारतें बन गई हैं नए बाजार की मांगों के जवाब में, जिनीताओ ने सभी-सिरेमिक घरेलू उत्पाद लॉन्च किए हैं जो एल्यूमीनियम प्रोफाइल के साथ सिरेमिक टाइल्स को जोड़ते हैं। इसके अलावा, हरित विकास और पर्यावरण संरक्षण के आह्वान के जवाब में, जिनीताओ ने निर्माण सामग्री, औद्योगिक ठोस कचरे को हल्के फोम वाले सिरेमिक में संसाधित करने, हरित रीसाइक्लिंग, आग की रोकथाम और इन्सुलेशन जैसी सुविधाओं को साकार करने और भविष्य के रुझानों को समझने के बारे में हंगामा किया है। निर्माण सामग्री का.

2019 में, जिन यिताओ ने प्रस्तावित किया था “उपभोक्ता गुणवत्ता प्रबंधन" अवधारणा, उत्पादों को न केवल उद्योग मानकों को पूरा करना चाहिए, बल्कि लगातार उपभोक्ता संतुष्टि में सुधार करना चाहिए, और उत्पाद की गुणवत्ता को मापने के लिए उपभोक्ता प्रतिक्रिया का उपयोग करना चाहिए। पास। भविष्य में, हे गण "गुणवत्ता" को आगे बढ़ाने, नवाचार और विभेदित विकास का पालन करने के लिए जिनीताओ का नेतृत्व करना जारी रखेंगे, और इस युवा उद्यम को विकसित करना और विकसित करना जारी रखेंगे, जिससे यह उच्च गुणवत्ता वाले विकास में सिरेमिक उद्यमों के लिए एक मॉडल बन जाएगा।

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▲He गण समूह की 15वीं वर्षगांठ समारोह में भाषण

क्षण

हे कियान ने 39 साल की उम्र में अपना खुद का व्यवसाय शुरू किया, शून्य से शुरुआत की और अपनी कड़ी मेहनत और संघर्ष पर भरोसा किया। सौभाग्य। वह हमेशा नए उत्पादों, नई तकनीकों, नए उपकरणों और नई प्रतिभाओं की तलाश में रहते हैं। असफलता से न डरना और प्रयास करने का साहस रखना जिन यिताओ की विशेषताएँ हैं।

——यिन होंग, फोशान सेरामिक्स इंडस्ट्री एसोसिएशन के महासचिव

उपभोक्ता मांग लगातार बढ़ रही है और बाजार का माहौल लगातार बदल रहा है। हम अभी भी हे गण को आत्मविश्वास से उद्योग में सबसे आगे चलते हुए देखते हैं .

—-गोंग वेई, चीन बिल्डिंग और सेनेटरी के उप महासचिव सिरेमिक एसोसिएशन

चित्र|उद्यम

लेख | फोशान डेली रिपोर्टर ली जियावेन

(मूल स्रोत: फ़ोशान डेली)