यदि आप इन तीन बिंदुओं को नहीं समझते हैं, तो जितनी जल्दी हो सके सिरेमिक उद्योग छोड़ दें।

17 से 19 जून तक, 10-दिवसीय चाइना सेरामिक्स नेटवर्क "चैनल फिशन, मार्केट फर्स्ट" टर्मिनल अनुसंधान गतिविधि • ज़ुझाउ स्टेशन पूरे जोरों पर है।

केवल तीन दिनों में, अनुसंधान टीम के सदस्य के रूप में, भाई चैन और उनके सहयोगियों ने लगातार ICC टाइल्स, औवेनलाई टाइल्स, मैंगो टाइल्स, जिनयी सिरेमिक टाइल्स, और नंबर 1 मार्बल टाइल्स, गुआनझू सिरेमिक्स का साक्षात्कार लिया। , चैंपियन सेरामिक्स, नोबेल सेरामिक्स, एलिजाबेथ सेरामिक्स, ली होम सेरामिक्स, झिनझोंगयुआन सेरामिक्स, झिनरुनचेंग सेरामिक्स, मार्को पोलो सेरामिक्स, जुनचेंग सेरामिक्स, सेनी सेरामिक्स, मैटी सेरामिक्स, गोल्ड मेडल एशिया सिरेमिक टाइल्स और यूरोपीय और अमेरिकी सिरेमिक के 18 टाइल ब्रांड हैं और शेनघुई डेकोरेशन सिटी (शेनघुई ग्रुप) का 1 निर्माण सामग्री और घरेलू साज-सज्जा स्टोर।

गहन शोध के बाद, भाई चैन ने तीन खोजें की हैं, या अपरिपक्व विचार अधिक उपयुक्त हैं।

NO.1डीलरों के लिए सबसे बड़ा खतरा

यदि आप पूछना चाहते हैं कि पिछले दो वर्षों में निर्माण और सिरेमिक उद्योग में सबसे बड़ा बदलाव क्या है, तो यह संभवतः चैनलों का विखंडन है - फिनिशिंग चैनलों का उद्भव, पूर्ण सजावट चैनलों का उदय, और डिज़ाइनर चैनलों का बढ़ता महत्व... इन चैनलों के कारण होने वाले चैनल विखंडन के साथ, खुदरा चैनल दिन-ब-दिन सिकुड़ते जा रहे हैं, और अधिकांश खुदरा-उन्मुख सिरेमिक टाइल ब्रांड और सिरेमिक टाइल डीलर अनिवार्य रूप से गहराई से प्रभावित होते हैं।

नोबेल सेरामिक्स ज़ुझाउ शाखा प्रबंधक चेन हुआन

साक्षात्कार में कई सिरेमिक टाइल डीलरों द्वारा भाई चैन को बताए गए आंकड़ों के आधार पर, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि ज़ुझाउ सिरेमिक टाइल बाजार में प्रत्येक चैनल की हिस्सेदारी: संपूर्ण सजावट और बढ़िया सजावट चैनलों की हिस्सेदारी लगभग 50% है , और डिज़ाइनर चैनल (पूरे मामले सहित) का योगदान लगभग 10% है, आयातित सिरेमिक टाइल्स का योगदान लगभग 10% है, जबकि खुदरा चैनल का योगदान केवल 30% है।

शेनघुई डेकोरेशन सिटी गेलीगुलदाउदी

असेंबली चैनल की विशिष्ट स्थिति क्या है?

ज़ुझाउ लगभग देश भर के कई स्थानों जैसा ही है। यद्यपि नवीकरण उन युवाओं के बीच लोकप्रिय है जो तेजी से मुख्यधारा के उपभोक्ता समूह बन रहे हैं, वास्तविक कार्यान्वयन प्रक्रिया के दौरान, इसने एक-मूल्य वाले सर्व-समावेशी पैकेज में छिपी समस्याओं को उजागर किया है, जैसे विलंबित निर्माण, बिक्री के बाद की चालें, औपचारिक डिजाइन और यहां तक ​​कि निर्माण सामग्री की घटिया गुणवत्ता भी कई असंतोषजनक समस्याएं हैं, सजावट कंपनियों के बंद होने और पैसे लेकर भागने की अंतहीन घटना के साथ, यह वास्तव में लोगों के लिए निश्चिंत होने का एकमात्र विकल्प नहीं बन सकता है।

एलिजाबेथ ज़ुझाउ डीलर लियू शान

हार्डकवर चैनल के बारे में क्या?

ज़ुझाउ, जिसे 2018 में दूसरी श्रेणी के शहर का दर्जा दिया गया था, पहले से ही एक सामान्य प्रवृत्ति बन गया है। जून 2018 में, ज़ुझाउ शहरी और ग्रामीण विकास ब्यूरो ने "सार्वजनिक भवनों और तैयार आवासों की सजावट और सजावट के पर्यवेक्षण और प्रबंधन को और मजबूत करने पर नोटिस" जारी किया, जिसमें कहा गया कि "1 अक्टूबर, 2018 से, आवासीय के लिए नई हस्तांतरित या आवंटित भूमि शहरी क्षेत्रों में परियोजनाएं सभी नए वाणिज्यिक आवास (विला को छोड़कर) को 2020 तक तैयार आवास के रूप में बनाया जाना चाहिए, शहर में नव निर्मित आवास के क्षेत्र में नव निर्मित वाणिज्यिक आवास का अनुपात 50% से अधिक तक पहुंच जाएगा।" निःसंदेह, एक तैयार घर एक बारीक ढंग से सजाए गए घर के समान नहीं है, लेकिन इसमें बारीक ढंग से सजाए गए घर शामिल हैं। इस स्थिति को देखते हुए, साक्षात्कार में शामिल कुछ सिरेमिक टाइल डीलरों ने अनुमान लगाया कि:बाजार में पहले से मौजूद बारीक सजाए गए घरों के साथ, ज़ुझाउ में बारीक सजाए गए घरों का अनुपात 65-70% तक होगा। भविष्य।

सन शियाओक्सिआओ, शिनझोंगयुआन सेरामिक्स के ज़ुझाउ डीलर

इसलिए, गुआनझू सेरामिक्स और चैंपियन टाइल के ज़ुझाउ डीलर रेन बाओहुआ सहित कई साक्षात्कारकर्ताओं का मानना ​​है कि भविष्य में सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए सबसे बड़ा खतरा हार्डकवर चैनल होना चाहिए। रेन बाओहुआ ने यहां तक ​​स्पष्ट रूप से कहा: "हालांकि पूरी सजावट सिरेमिक टाइल डीलरों की बाजार हिस्सेदारी को भी निचोड़ रही है, इससे अस्तित्व को कोई खतरा नहीं होगा। लेकिन एक बार पूरी तरह से सजाए गए कमरों का अनुपात इतने उच्च स्तर पर पहुंच जाएगा, डीलरों के पास वास्तव में जीवित रहने का कोई मौका नहीं होगा ।"

खतरों को हल करने का सबसे अच्छा तरीका हैखतरों को अवसरों में बदलें. बढ़िया सजावट की सामान्य प्रवृत्ति का सामना करते हुए, सिरेमिक टाइल डीलरों को जल्द से जल्द व्यवस्था करनी चाहिए: जिनके पास कुछ ताकत है उन्हें क्षेत्रीय बढ़िया सजावट चैनलों में सक्रिय रूप से हस्तक्षेप करना चाहिए ताकि उन लोगों को पाई का हिस्सा मिल सके; फाइन डेकोरेशन में सीधे संलग्न होने की स्थिति में निर्माताओं के फाइन डेकोरेशन में भी सक्रिय रूप से हस्तक्षेप करना चाहिए, सक्रिय रूप से डीलरों से सेवा प्रदाताओं में बदलना चाहिए, किसी भी संभावित अवसर को नहीं छोड़ना चाहिए और अल्प लाभ के लिए भी प्रयास करना पहली प्राथमिकता है।

झांग जियानजुन, ली होम सेरामिक्स के ज़ुझाउ डीलर

सिरेमिक टाइल ब्रांडों के उन डीलरों के बारे में क्या, जिनके पास बढ़िया सजावट चैनल में प्रवेश करने की ताकत नहीं है? क्षमा करें, यदि आप मरने के लिए इंतजार नहीं करना चाहते हैं, तो आप केवल अन्य माध्यमों से ही समाधान ढूंढ सकते हैं।

NO.2खुदरा चैनल अभी भी सफल हैं

चैनल विखंडन के माहौल में, खुदरा चैनलों की निराशा एक निर्विवाद तथ्य बन गई है, सकारात्मक बदलावों के अलावा, सिरेमिक टाइल डीलर जो फिनिशिंग और असेंबली चैनलों में प्रवेश करने में असमर्थ हैं, उनके पास इससे निपटने का कोई अन्य बेहतर तरीका नहीं है यह।

कैसे बदलें?

आप जहां भी गिरें, उठें, फिर भी रिटेल चैनल से शुरुआत करें, और ओमनी-चैनल रिटेल करने के लिए सभी उपलब्ध ताकतों का उपयोग करें।

सबसे पहले हमें आशा देखनी चाहिए।

सबसे पहले, असेंबली और इंजीनियरिंग केंद्रीकृत खरीद जैसे चैनलों की वृद्धि और परिपक्वता के लिए अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना बाकी है, और पुनरावृत्ति और उलटफेर की संभावना भी हो सकती है , जैसे कि बड़े पैमाने पर असेंबली सजावट कंपनियां विभिन्न कारणों से दिवालिया हो गई हैं और बाजार से वापस ले ली गई हैं, और देश की क्रमिक और गहन समस्याओं के कारण बारीक सजाए गए घरों को अस्थायी रूप से निलंबित कर दिया गया है; नए शहरीकरण निर्माण की प्रगति और "वन बेल्ट, वन रोड" रणनीति से विकास के नए अवसर आएंगे और तीसरा मेरे देश में वाणिज्यिक आवास का पहला बैच 1980 के दशक में बनाया गया था 10-15 साल के नवीकरण चक्र के बाद, बड़ी संख्या में पुराने घर अब "प्रतिस्थापन" के बिंदु पर पहुंच गए हैं।"सजावट" वर्ष, साथ ही पुराने घरों के नवीनीकरण और सजावट की भारी मांग।

शिनरुंचेंग सेरामिक्स ज़ुझाउ डीलर झांग जिनलिंग

दूसरे, हमें अपनी मानसिकता को समायोजित करना होगा।

मनोवृत्ति ही सब कुछ निर्धारित करती है। एक अच्छी मानसिकता व्यक्ति के प्रदर्शन के विकास को निर्धारित करती है। चाहे यह आपके चेहरे पर निराशा के साथ निराशावादी नज़र हो या जिद हो जो कोई बदलाव नहीं करना चाहता, यह एक बुरी मानसिकता है। चूँकि यथास्थिति को बदला नहीं जा सकता, और चूँकि अभी भी आशा है, तो अच्छे दृष्टिकोण के साथ चुनौती का सामना क्यों न किया जाए? महत्वपूर्ण मानदंडों में से एक यह तय करना है कि क्या डीलर की मानसिकता अच्छी है और वह निर्माता की सही रणनीतिक गति के साथ तालमेल बिठा सकता है या नहीं। कई साक्षात्कारकर्ताओं का मानना ​​था कि जो डीलर अच्छा प्रदर्शन करते हैं वे वे हैं जो सक्रिय रूप से निर्माता नीतियों को लागू करते हैं।

जुनचेंग सेरामिक्स ज़ुझाउ डीलर डोंग जियाओहे

आखिरकार, कार्य करने का साहस रखें। वास्तव में, चैनल विखंडन के सामने, बड़ी संख्या में सिरेमिक टाइल डीलर वास्तव में भविष्य के रुझानों को देखने में असमर्थ हैं और उनके पास नए विचारों और तरीकों की कमी है, वे बदलने की कोशिश करने की हिम्मत नहीं करते हैं। हालाँकि, यदि आप प्रयास नहीं करते हैं, तो आप कभी सफल नहीं होंगे; यदि आप प्रयास नहीं करते हैं, तो आप हमेशा वर्तमान में रहेंगे।

झाओ यू, मार्को पोलो ज़ुझाउ कंपनी के महाप्रबंधक

सबसे पहले, आपको वह भुगतान करने के लिए तैयार रहना चाहिए जो आपको देना है। आइए पहले एक ज्वलंत उदाहरण दें: कुछ लोग जो रेस्तरां खोलते हैं, वे एयर कंडीशनर चालू करने से हिचकते हैं क्योंकि व्यवसाय अच्छा नहीं है, उनका कहना है कि व्यवसाय जितना खराब होगा, उन्हें लागत को नियंत्रित करने की उतनी ही अधिक आवश्यकता होगी। हालाँकि, उन्होंने इस बात पर ध्यान नहीं दिया होगा कि यदि एयर कंडीशनर चालू नहीं किया गया है, तो कुछ ग्राहक जो खाने के लिए आ सकते हैं, वे स्टोर में प्रवेश नहीं करेंगे, जिसके परिणामस्वरूप व्यवसाय खराब हो जाएगा। इसे एक दुष्चक्र कहा जाता है। आइए बिल्डिंग सिरेमिक उद्योग से एक और उदाहरण लें: सर्वेक्षण के दौरान, भाई चैन ने पाया कि जुनचेंग सिरेमिक के ज़ुझाउ वितरक डोंग जियाओहे और सेनी सिरेमिक के ज़ुझाउ वितरक झांग युजुन, दोनों ने गंभीर बाजार स्थितियों के बावजूद अपने स्टोर का नवीनीकरण किया। . उन्होंने कहा कि स्टोर का नवीनीकरण प्रदर्शन को स्थिर करने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगा। यदि स्टोर का नवीनीकरण नहीं किया गया, तो प्रतिकूल बाजार स्थितियों का प्रभाव अधिक होगा।

दूसरा है नए खुदरा चलन का लाभ उठाना और नए मीडिया और नई तकनीकों का चतुराई से उपयोग करना। अतीत में, ई-कॉमर्स प्रतिस्पर्धी था जिसके लिए सिरेमिक टाइल डीलर डीलर मॉडल को नष्ट करने के बारे में सबसे अधिक चिंतित थे, अब, ई-कॉमर्स से अपग्रेड किया गया नया रिटेल उनके लिए रिटेल चैनलों से जुड़े रहने का एक शक्तिशाली उपकरण बन गया है; तथाकथित नया रिटेल वास्तव में कहना बहुत सरल है, यह लेनदेन प्रक्रियाओं को अनुकूलित करने और सुधार करने के लिए मोबाइल भुगतान, बड़े डेटा और कृत्रिम बुद्धिमत्ता जैसी नई तकनीकों के साथ-साथ वीचैट, कुआइशौ और डॉयिन जैसी नई मीडिया की शक्ति का उपयोग करता है। जनशक्ति और क्रय अनुभव को कम करते हुए सेवाएं, और ओमनी-चैनल बिक्री का एहसास।

तीसरा है डिज़ाइनर चैनलों को बारीकी से एकीकृत करना और चैनलों को पूरी तरह से सिंक करना। सर्वेक्षण के दौरान, भाई चैन को पता चला कि जो लोग गंभीर बाजार स्थितियों के तहत स्थिर प्रदर्शन बनाए रख सकते हैं, वे सभी सिरेमिक टाइल डीलर हैं जो डिजाइनर चैनलों और समुदायों और प्लास्टरर्स जैसे डूबते चैनलों में अच्छे हैं।

NO.3 जैसे ब्रांडों के लिए एक रास्ता है

ज़ुझाउ स्टेशन का यह सर्वेक्षण तीसरे दिन किया गया है। पिछले कुछ दिनों में सिरेमिक टाइल डीलरों के साथ एक-से-एक साक्षात्कार के दौरान, भाई चैन ने एक ऐसी घटना की खोज की जो ध्यान देने योग्य है:

पिछले दो वर्षों में बाजार की गंभीर स्थिति में, अधिकांश सिरेमिक टाइल डीलर वे हैं जो सामान्य वातावरण से बहुत अधिक प्रभावित नहीं हुए हैं या सामान्य वातावरण के बावजूद प्रदर्शन में स्थिर वृद्धि बनाए रखी है। एजेंटों के रूप में अद्वितीय सिरेमिक टाइल ब्रांडों, अर्थात् "छोटे लेकिन सुंदर" सिरेमिक टाइल ब्रांडों, जिन्हें विशिष्ट ब्रांड भी कहा जाता है, के वितरकों के रूप में अधिक अनुभव है। उदाहरण के लिए, आईसीसी टाइल्स, ओवेन टाइल्स, मैंगो टाइल्स, एलिजाबेथ टाइल्स, मैटी टाइल्स इत्यादि।

सेनी सेरामिक्स ज़ुझाउ डीलर झांग युजुन

यहां यह बताने की जरूरत है कि "छोटा लेकिन सुंदर" मुख्य रूप से "छोटे" पर जोर नहीं देता है, बल्कि "सुंदरता" पर ध्यान केंद्रित करता है, यानी विशिष्ट - जिनी सिरेमिक टाइल्स की तरह, हालांकि वे बहुत हैं आकार में बड़ा, लेकिन भाई चैन ने फिर भी इसे "छोटा लेकिन सुंदर" के नाम से वर्गीकृत किया। वास्तव में, "छोटे लेकिन सुंदर" सिरेमिक टाइल ब्रांड उच्च मुनाफे के माध्यम से बड़े और मजबूत बनने की अधिक संभावना रखते हैं।

माटी ज़ुझाउ डीलर झोउ जिफ़ेई

तो बाजार की गंभीर स्थिति के तहत "छोटा लेकिन सुंदर" सिरेमिक टाइल ब्रांड "यहाँ विशिष्ट रूप से सुंदर" क्यों हो सकता है? "छोटे लेकिन सुंदर" सिरेमिक टाइल ब्रांडों के कई डीलरों का साक्षात्कार करके, भाई चैन ने तीन कारण बताए:

सबसे पहले, "छोटे लेकिन सुंदर" सिरेमिक टाइल ब्रांड के उत्पाद विशेषताओं में समृद्ध हैं, भले ही उन्हें ट्रेंड-सेटिंग नहीं कहा जा सकता है, लेकिन वे उत्पाद की एकरूपता से बच सकते हैं भवन निर्माण सिरेमिक उद्योग में आम गंभीर घटना।

दूसरे, "छोटे लेकिन सुंदर" सिरेमिक टाइल ब्रांड निर्माता बड़े पैमाने पर ब्रांडों के बजाय डीलरों की मदद करने के लिए विशिष्ट उत्पादों और ब्रांड रणनीतियों जैसे प्रभावी तरीकों का उपयोग करते हैं, उस स्थिति में, या तो कम कीमत वाले उत्पादों का उपयोग डीलरों को माल भेजने के लिए आकर्षित करने के लिए किया जाता है, या डीलरों को ऑर्डर देने से रोकने के लिए "प्रशासनिक साधनों" का उपयोग किया जाता है।

तीसरा,किस तरह के निर्माता किस तरह के डीलर तैयार करते हैं, किस तरह के डीलर किस तरह के निर्माता बनाते हैं, "छोटे लेकिन सुंदर" सिरेमिक टाइल ब्रांड निर्माता सक्रिय रूप से एक दूसरे को प्रभावित करते हैं, में अधिकांश मामलों में, हम एक साथ मिलकर विकास करने के लिए काम कर सकते हैं।

स्वर्ण पदक एशिया ज़ुझाउ डीलर सोंग चाओ

"छोटे लेकिन सुंदर" सिरेमिक टाइल ब्रांडों के विपरीत वे लोकप्रिय मध्यवर्ती सिरेमिक टाइल ब्रांड हैं। उत्पाद सुविधाओं की कमी जैसे कई प्रतिकूल कारकों के कारण, वे वर्तमान परिवेश से सबसे अधिक प्रभावित हैं, और ज़ुझाउ में उनके डीलरों ने उनके साथ सहयोग करना बंद कर दिया है। उदाहरण के लिए, XX ब्रांड, XX ब्रांड और XX ब्रांड पहले ही स्थानीय बाजार से हट चुके हैं, और XX ब्रांड, XX ब्रांड और XX ब्रांड स्थानीय क्षेत्र में संकट में हैं।

औया सेरामिक्स ज़ुझाउ डीलर सहायक वांग जिंग

किसी भी संभावित परेशानी से बचने के लिए, भाई चैन यहां उदाहरण नहीं देंगे, लेकिन मुझे उनसे कुछ संक्षेप में बताने की उम्मीद है। ये मध्यवर्ती ब्रांड, जो उत्पाद सुविधाओं की कमी जैसे कई प्रतिकूल कारकों से बाधित हैं, वर्तमान परिवेश में फंसने की अधिक संभावना क्यों हैं?

सबसे महत्वपूर्ण कारण यह है कि वे आमतौर पर आकार में छोटे नहीं होते थे, जब बाजार का माहौल अच्छा होता था, तो वे आमतौर पर अधिक समृद्ध रहते थे, सबसे पहले, आपदा के कारण जहाज पलट गया। और दूसरी बात, बदलाव की चाहत पर आराम करना संभव नहीं होगा।

कल की धूप चाहे कितनी भी तेज क्यों न हो, आज के कपड़े नहीं सुखा सकी. यदि निर्माता बदलने को तैयार नहीं है, तो डीलर बदल जाएगा। परिवर्तन का परिणाम है: ब्रांड बदलना।

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हालांकि उपरोक्त पाठ मुख्य रूप से डीलरों के लिए है, यह सिरेमिक टाइल ब्रांडों पर भी लागू होता है। क्योंकि डीलरों को वही चाहिए जो सिरेमिक टाइल ब्रांड चाहते हैं।

"आप इस पर एक नज़र डालकर पूरी बात जान सकते हैं।" ज़ुझाउ सिरेमिक टाइल बाज़ार की स्थिति से, हम राष्ट्रीय सिरेमिक टाइल बाज़ार की स्थिति का अनुमान लगा सकते हैं। मुझे उम्मीद है कि चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के "चैनल फिशन, मार्केट फर्स्ट" टर्मिनल गतिविधि ज़ुझाउ स्टेशन द्वारा एकत्र की गई जानकारी और भाई चैन द्वारा लिखे गए ये शब्द सिरेमिक टाइल ब्रांडों और डीलरों के लिए थोड़ी प्रेरणा ला सकते हैं।

यदि यह वास्तव में इस प्रभाव को प्राप्त कर सकता है, तो भाई चैन, सिरेमिक उद्योग में एक मीडिया व्यक्ति के रूप में, बहुत खुश होंगे कि यह व्यर्थ नहीं है कि उन्हें एक बार एक रेस्तरां मालिक द्वारा "गैस व्यक्ति" के रूप में गलत समझा गया था सिरेमिक उद्योग में।"

अधिक सामग्री के लिए, कृपया चाइना सेरामिक्स नेटवर्क की "चैनल विखंडन, मार्केट फर्स्ट" टर्मिनल अनुसंधान गतिविधि पर ध्यान दें • ज़ुझाउ स्टेशन श्रृंखला रिपोर्ट!