आइए ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से ईंटें बेचने के बारे में पांच प्रमुख गलतफहमियों को दूर करें। आप उनमें से कितने में फंस गए हैं?

वेन/ज़ेनकैन

ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग कोई नई बात नहीं है। 2016 पहले से ही "ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग का पहला वर्ष" है; ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग बिक्री पहले से ही "लाइव स्ट्रीमिंग ई-कॉमर्स का पहला वर्ष" है। हालाँकि, इसका मूल रूप से निर्माण और सिरेमिक उद्योग से कोई लेना-देना नहीं है, जो हमेशा ई-कॉमर्स में देर से आता है।

2020 तक, नए कोरोनोवायरस निमोनिया महामारी के प्रभाव के तहत, गंभीर स्थिति का सामना करना पड़ा, हालांकि काम फिर से शुरू हो गया था, लेकिन अभी भी सामान्य रूप से काम करने में असमर्थ था, और अन्य उद्योगों के लिए सुंदर बिक्री डेटा को ऑनलाइन प्रसारित करने का भारी प्रलोभन था, कि एक कई सिरेमिक कंपनियों और डीलरों ने विकास के रूप में "ईंटें बेचने के ऑनलाइन लाइव प्रसारण के पहले वर्ष" में प्रवेश किया। अचानक, इन सिरेमिक कंपनियों और डीलरों को लगातार अच्छी खबरें और अच्छी खबरें मिलीं, दूसरी ओर, उन्होंने अनगिनत सिरेमिक कंपनियों और डीलरों को ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से ईंटें बेचने के शिविर में शामिल होने के लिए आकर्षित किया उद्योग में बहुत से लोग.

ईंटों की बिक्री के ऑनलाइन लाइव प्रसारण के संबंध में, उद्योग के अंदरूनी सूत्रों की लार एक गाय को डुबोने के लिए पर्याप्त है, भाई चैन ने कई बार अपने लेखों में अपने विचार व्यक्त किए हैं और इससे अधिक कुछ नहीं कहना चाहते हैं। हालाँकि, अभी, भाई चैन को WeChat पर उद्योग के कई लोगों से ईंटें बेचने के बारे में कई ऑनलाइन लाइव प्रसारण संदेश प्राप्त हुए जिन्हें वह जानता था या नहीं जानता था - मैं "फिर से" कहने का कारण यह है कि उनमें से लगभग सभी तब से ईंटें बेच रहे हैं नए साल की शुरुआत में मुझे हर दिन WeChat मित्रों से समान संदेश मिलते हैं - और वे लगभग एक ही समय में भेजे जाते हैं, बिना किसी अपवाद के, सामग्री भाई चैन से उसकी मदद करने के लिए कह रही है, या उसे बस लिंक खोलने की आवश्यकता है वह लाइक करना चाहता है, अग्रेषित करना चाहता है, या यहां तक ​​कि... साइन अप करने का नाटक करना चाहता है।

यह स्थिति थोड़ी गंभीर है। कुछ लोग जो ऑनलाइन लाइव प्रसारण ईंटें बेचने के बारे में गलतफहमियों के बारे में बात करना चाहते हैं, वे अपने विचारों को रोक नहीं सकते हैं और उन्हें तुरंत व्यक्त करना होगा।

■गलतफहमी 1: आंख मूंदकर चलन का अनुसरण

हम वही करते हैं जो दूसरे करते हैं। अगर हमारे बॉस और नेता हमें ऐसा करने के लिए कहते हैं, तो हम ऐसा करते हैं। ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से ईंटें बेचने वाली कई सिरेमिक कंपनियों और डीलरों का तर्क बहुत सरल और कच्चा है। अन्यथा, आप एक अच्छा मौका चूक जाएंगे, शुरुआती लाइन में हार जाएंगे, और चेहरा खो देंगे और आप इस बात पर विचार नहीं करेंगे कि क्या ब्रांड पर्याप्त रूप से सक्रिय है, क्या डीलर जागरूकता और संचालन कायम रह सकता है, और अन्य वास्तविक स्थितियां; ऑनलाइन लाइव प्रसारण में ईंटें बेचने का मौजूदा चलन इसी तरह है, और पिछले उत्पाद और मार्केटिंग भी इसी तरह से की जाती थी।

अभी कुछ समय पहले, विभिन्न सिरेमिक कंपनियों के विपणन विभागों के कई प्रमुखों ने निजी तौर पर कहा था कि वे ऑनलाइन लाइव प्रसारण ईंट बिक्री के बारे में बिल्कुल भी आशावादी नहीं थे। उन्होंने स्पष्ट रूप से कहा,अर्ध-तैयार उत्पादों और सिरेमिक टाइलों की कम ध्यान देने वाली विशेषताओं के कारण, लाइव प्रसारण के माध्यम से ईंटें बेचना वास्तविक परिणामों की तुलना में अधिक स्वार्थी होना चाहिए, और प्रचार बिक्री से अधिक है लेकिन बॉस और नेताओं की मांग है कि यह किया जाना चाहिए, इसलिए उनके पास जोखिम उठाने और चलन का अनुसरण करने के अलावा कोई विकल्प नहीं है।

भाई चैन का मानना ​​है कि उद्योग में ऐसे कई लोग होंगे जो इस विचार को रखते हैं, लेकिन वे केवल निजी तौर पर शिकायत करने या अन्य लोगों के लेखों पर गुमनाम रूप से टिप्पणी करने का साहस करते हैं, सार्वजनिक टिप्पणी करते समय, वे केवल मुस्कुरा सकते हैं और कह सकते हैं "प्रभाव वास्तव में अच्छा है ". जनसंपर्क बयानबाजी की तरह.

■गलतफहमी 2: सतहीपन का पीछा करना

सतही डेटा की सुंदरता की अत्यधिक खोज ही अंतर्निहित कारण है कि भाई चैन को काम पर जाते ही ईंटें बेचने के बारे में कई ऑनलाइन लाइव प्रसारण जानकारी प्राप्त हुई।

ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग के माध्यम से ईंटें बेचने वाली सिरेमिक कंपनियों और डीलरों ने इतने उत्कृष्ट परिणाम क्यों हासिल किए हैं? क्या ऐसा इसलिए है क्योंकि जिन लोगों ने अच्छा प्रदर्शन किया है वे ही इसे प्रचारित करना चाहते हैं, जबकि जिन लोगों ने खराब प्रदर्शन किया है वे लंबे समय से छुपे हुए हैं? और ऑनलाइन लाइव प्रसारण ईंटें बेचने की झूठी समृद्धि के पीछे कितनी कीमत चुकाई गई है, कितना दुख और बेबसी छिपी है? तीसरे पक्ष को भुगतान करके कौन सा ट्रैफ़िक प्राप्त किया जाता है? आंतरिक कर्मचारियों को कार्य करने के लिए मजबूर करने और रिश्तेदारों, दोस्तों और यहां तक ​​कि सामान्य WeChat मित्रों से शर्म के साथ मदद मांगने से कौन सा ट्रैफ़िक प्राप्त होता है? उद्योग पेशेवर कितना ट्रैफ़िक योगदान करते हैं? उपभोक्ता कितना ट्रैफ़िक प्रदान करता है? स्वर्ग जानता है और पृथ्वी जानती है कि तुम जानते हो और मैं नहीं जानता।

गलतफहमी 3: ऑफ़लाइन कॉपी करना

मुझे नहीं पता कि क्या आपने देखा है कि कई सिरेमिक कंपनियों और डीलरों की ऑनलाइन लाइव ईंट बिक्री योजनाएं पिछली ऑफ़लाइन प्रचार गतिविधियों से बहुत अलग नहीं हैं: वे बस बाद की एक प्रति हैं गर्म उत्पाद इतने कम थे कि एक टुकड़े की कीमत कितनी है? यह अब भी होता है कि जब आप अधिक खरीदते हैं तो आपको मुफ्त/छूट/छूट मिलती है, और यह अब भी होता है कि आप ऑफ़लाइन लाल लिफाफे खींचते हैं; , लेकिन अब यह ऑनलाइन लाल लिफाफा बन गया है... ऑफ़लाइन प्रचार को ऑनलाइन स्थानांतरित करें, हालांकि, ऑनलाइन लाइव प्रसारण की विशेषताओं के अनुसार कोई आकर्षक सामग्री सेट नहीं है।

भाई चैन को लगता है कि यह विचार करने लायक है कि ईंटें बेचने के ऐसे ऑनलाइन लाइव प्रसारण की योजना और कार्यान्वयन को कैसे नया बनाया जाए और यह कितना प्रभावी है।

■गलती 4: सामग्री को अनदेखा करना

अर्ध-तैयार उत्पादों और सिरेमिक टाइल्स की कम ध्यान देने वाली विशेषताओं द्वारा सीमित, सामग्री केवल सिरेमिक उद्यमों और वितरकों के लिए नहीं हैव्यापारी की पिछली मार्केटिंग की कमियाँ उसके वर्तमान ऑनलाइन लाइव प्रसारण ईंटें बेचने की कमियाँ भी हैं। यदि यह कम कीमतों, लाल लिफाफे, उपहार और पुरस्कारों के प्रलोभन के लिए नहीं होता, तो यह अनुमान लगाया जाता है कि अधिकांश उपभोक्ताओं ने सामग्री की कमी वाली ईंटों को बेचने वाले उबाऊ ऑनलाइन लाइव प्रसारण को तीन मिनट से भी कम समय के बाद छोड़ दिया होता। माहौल के संदर्भ में, लाइव प्रसारण के माध्यम से ऑनलाइन ईंटें बेचना ऑफ़लाइन प्रचार जितना रोमांचक नहीं है: अधिकांश ऑफ़लाइन प्रचारों में आमतौर पर गायन और नृत्य, जादू, नकली शो और अन्य प्रदर्शन शामिल होते हैं, और कभी-कभी कुछ पुरानी हस्तियों को भी आमंत्रित किया जाता है, चाहे उनका स्तर कुछ भी हो कम से कम यह जीवंत हो सकता है; लेकिन कई ऑनलाइन लाइव प्रसारणों में केवल कुछ निश्चित लोग ही बातचीत करते हैं, जो न केवल शर्मनाक है, बल्कि अजीब भी है, भले ही ऑफ़लाइन प्रचार को हटा दिया जाए, स्क्रीन का माहौल बहुत कम है।

ऑनलाइन लाइव प्रसारण एक विपणन पद्धति है जिसके लिए दीर्घकालिक सामग्री समर्थन की आवश्यकता होती है, और इसमें सामग्री नियोजन और एंकर स्तर की उच्च आवश्यकताएं होती हैं। ली जियाकी एक दिन में नहीं बनी थी, और ऑनलाइन लाइव प्रसारण बिक्री की सामग्री केवल बाजार की गहराई से समझ और संभावित दर्शकों की वास्तविक जरूरतों और विपणन, बिक्री, उत्पाद विकास को एकीकृत करके रातोंरात हासिल नहीं की जा सकती है। डिज़ाइन और एप्लिकेशन, डीलर और अन्य पक्ष केवल कर्मियों की बुद्धिमत्ता से ही हम अच्छी सामग्री बना सकते हैं, अन्यथा, लाइव प्रसारण के लिए इसे शेल्फ पर रखना और लाइव प्रसारण करना बस जल्दबाजी होगी। मेरा मानना ​​है कि कई लोग भाई चैन के दृष्टिकोण से सहमत होंगे।

■गलतफहमी 5: मूल्य युद्ध

महामारी के दौरान ईंटें बेचने के ऑनलाइन लाइव प्रसारण के दौरान, कुछ सिरेमिक कंपनियां और डीलर अपने तथाकथित लक्ष्यों को प्राप्त करने और सुंदर डेटा का पीछा करने के लिए लगभग बेईमान हैं। उपभोक्ताओं के लिए सबसे आकर्षक साधन कीमतों में कटौती और उपहारों से ज्यादा कुछ नहीं है, हालांकि, विकास के लिए अधिक जगह पाने के लिए इन "मीम्स" को ऑनलाइन लाइव प्रसारण कक्षों में कॉपी करना मुश्किल है समाधान यह है कि कीमत कम करें, कीमत कम करें, और फिर कीमत फिर से कम करें, जैसे "एक डॉलर फ्लैश सेल", "एक खरीदें, एन मुफ्त पाएं" इत्यादि। नतीजतन, प्रशंसकों और ग्राहकों के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए, ईंट की बिक्री का ऑनलाइन लाइव प्रसारण बढ़ रहा है, और मूल्य युद्ध छिड़ने वाला है, इससे उपभोक्ता जो पहले से ही सिरेमिक टाइल्स की कीमत के बारे में बहुत चिंतित हैं, वे इसमें और भी उलझ गए हैं , उनके मन में सिरेमिक टाइल्स की स्थिति को और कम करना और कीमत कम करना मुख्य सजावट सामग्री और सौंदर्य वस्तु के रूप में सिरेमिक टाइल्स के मूल्य को दर्शाता है।

वहां, कच्चे माल की कीमत बढ़ गई है और सिरेमिक टाइल्स की कीमत बढ़नी है, वे ध्यान आकर्षित करने और सुंदर डेटा प्राप्त करने के लिए बार-बार गिरती कीमतों पर भरोसा करते हैं। मुझे आश्चर्य है कि क्या सिरेमिक कंपनियों और डीलरों ने सोचा है इसके बारे में जब वे इस बिंदु पर लाइव प्रसारण के माध्यम से ईंटें बेचते हैं? भले ही सिरेमिक कंपनियां (निर्माता) पैसा कमा सकती हैं, डीलर कितना कमा सकते हैं? उपभोक्ता इस पर कैसी प्रतिक्रिया देते हैं?

एक जा रहा हैदिसंबर में भाई चैन से सिरेमिक टाइल्स की सिफारिश करने के लिए कहने वाले एक मित्र ने कहा कि महामारी के दौरान ईंटें खरीदने के लिए जल्दबाजी करने की कोई जरूरत नहीं है, उपभोक्ताओं को नहीं, बल्कि व्यापारियों को चिंतित होना चाहिए, लेकिन चूंकि बहुत सारी सिरेमिक कंपनियां बेच रही हैं ईंटें ऑनलाइन रहती हैं, कीमत प्रत्येक दुकान दूसरे की तुलना में सस्ती थी, और प्रत्येक दुकान पर अधिक छूट थी, इसलिए मैंने इसे नजरअंदाज कर दिया और एक ही बार में चार सिरेमिक टाइल ब्रांडों की गतिविधियों में भाग लिया, वैसे भी, प्रत्येक दुकान के लिए जमा राशि 10 से कम थी युआन, इसलिए मैंने यह देखने का फैसला किया कि कौन सा सस्ता है। हे भगवान! यह वास्तव में "इतना आसान है, मैं इसे कहीं भी सस्ता होने पर खरीद सकता हूं, और मेरी मां को अब सिरेमिक टाइल्स खरीदते समय मेरे साथ धोखाधड़ी होने की चिंता नहीं रहेगी"!

बेशक, कोई भी इस बात से इनकार नहीं कर सकता है कि ऑनलाइन बिक्री एक चलन बन गई है। सभी ऑनलाइन लाइव प्रसारण ईंटों की बिक्री बेकार नहीं है। वास्तव में कुछ साधारण सिरेमिक कंपनियां हैं जिन्होंने कुछ उपलब्धियां हासिल की हैं।

सिरेमिक उद्यमों और डीलरों द्वारा सामान बेचने के लिए सक्रिय रूप से ऑनलाइन लाइव स्ट्रीमिंग अपनाने में कुछ भी गलत नहीं है, गलत बात यह है कि वे अपनी वास्तविक स्थिति के आधार पर समस्या पर विचार नहीं करते हैं, और जल्दबाजी में झुंड का अनुसरण करते हैं, इस प्रकार आँख बंद करके प्रवृत्ति का अनुसरण करते हैं। ऑनलाइन लाइव प्रसारण ब्रिक सेलिंग की राह पर चलने की गलतफहमियां सतही हैं, ऑफ़लाइन नकल करना, सामग्री की अनदेखी करना और मूल्य युद्ध में उलझना।

भाई चैन का मानना ​​है कि प्रवृत्ति का आंख मूंदकर अनुसरण करने और ऑनलाइन लाइव प्रसारण के माध्यम से टाइल बेचने के बजाय, जिसमें सतह पर ग्लैमरस डेटा है लेकिन अंदर से बहुत दर्दनाक है, दीर्घकालिक लेना और गंभीरता से सोचना बेहतर है कि दर्द को कैसे हल किया जाए उपभोक्ताओं के बिंदु और टाइल बिक्री के अंतिम चरण को हल करने के लिए समाधान तैयार करना, ऑनलाइन लाइव प्रसारण के माध्यम से ईंटों को बेचने के लिए बहुत सारी जनशक्ति, सामग्री और वित्तीय संसाधनों का निवेश करना, जो अच्छी तरह से प्राप्त प्रतीत होते हैं लेकिन वास्तव में हैं; पर्दे के पीछे से आलोचना की गई, ब्रांड प्रमोशन में जमीनी स्तर पर अच्छा काम करना बेहतर है, जैसे कि जनशक्ति, सामग्री और वित्तीय संसाधनों का हिस्सा अंत तक निवेश करना स्व-मीडिया, विशेष रूप से डॉयिन।

केवल उपभोक्ताओं के लिए जानकारीपूर्ण, रचनात्मक और मूल्यवान सामग्री विपणन करके ही हम उनके दिलों में एक अच्छी ब्रांड छवि और मजबूत ब्रांड प्रभाव स्थापित कर सकते हैं।