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सपाट सीधा बयान
तथाकथित फ्लैट स्टेटमेंट विधि का अर्थ है उत्पाद विक्रय बिंदु निकालना और फिर ग्राहकों को तार्किक और सीधे तौर पर बताएं। यह विधि दो स्थितियों में काम करती है:
सबसे पहले, उत्पाद के कई विक्रय बिंदु हैं लेकिन यह अपेक्षाकृत नीरस है;
दूसरा, विक्रय बिंदु उपभोक्ताओं के लिए समझना आसान है।
उदाहरण के लिए, काउंटरटॉप के विक्रय बिंदुओं को समझाया गया है: सबसे पहले, मोटाई 20 मिमी है, जिसे तोड़ना आसान नहीं है, दूसरा, क्वार्ट्ज क्रिस्टल सामग्री 90% तक है, जो तेल के दाग के लिए प्रतिरोधी है और नहीं; खून बहना आसान है; तीसरा, यह मूल कारखाने द्वारा निर्मित है और उच्च मानक उच्च गुणवत्ता सुनिश्चित करते हैं।
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FABE स्पष्टीकरण विधि
FABE क्या है? एफ अंग्रेजी शब्द फीचर्स का संक्षिप्त रूप है, जिसका अर्थ है "विशेषताएं"; ए एडवांटेज का संक्षिप्त रूप है, जिसका अर्थ है "फायदे"; बी लाभ का संक्षिप्त रूप है, जिसका अर्थ है "लाभ"; . सीधे शब्दों में कहें तो, FABE स्पष्टीकरण पद्धति उन विभिन्न सुविधाओं का पता लगाना है जिनमें ग्राहकों की सबसे अधिक रुचि है, सुविधाओं से उत्पन्न लाभों का विश्लेषण करना और लाभों का पता लगाना है जिसे ग्राहकों के हितों के लिए लाया जा सकता है, और अंत में इन चार प्रमुख लिंक के माध्यम से उपभोक्ता की मांगों का जवाब देने के लिए साक्ष्यप्रदान किया जा सकता है, पुष्टि की जा सकती है कि उत्पाद वास्तव में ग्राहकों को लाभ पहुंचा सकता है, और उन मुद्दों को संभाल सकता है जिनके बारे में ग्राहक चिंतित हैं अत्यधिक कुशलता से, ताकि उत्पाद की बिक्री अपील को सफलतापूर्वक महसूस किया जा सके।
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चार चरण क्यों हैं? एक कहानी पढ़कर आपको समझ आएगा:
साधारण सेल्समैन ने पैसों की एक गड्डी ली और बिल्ली से कहा: &ldqउओ;मिस्टर कैट, यहाँ पैसों का ढेर है। "क्या यह सुनने के बाद बिल्ली ने कोई प्रतिक्रिया व्यक्त की? नहीं, क्योंकि उसने केवल एफ कहा था।
चतुर सेल्समैन ने पैसों का एक ढेर लिया और बिल्ली से कहा: "मिस्टर कैट, यहाँ पैसों का ढेर है। इस पैसे से, आप मछली खरीद सकते हैं।" क्या बिल्ली ने यह सुनकर प्रतिक्रिया व्यक्त की? फिर भी कोई प्रतिक्रिया नहीं, क्योंकि उन्होंने केवल एफए के बारे में बात की थी।
चतुर सेल्समैन ने पैसों की एक गड्डी ली और बिल्ली से कहा: "मिस्टर कैट, यहाँ पैसों की एक गड्डी है। इस पैसे से, आप मछली खरीद सकते हैं, ताकि आप भरपूर भोजन कर सकें।" यह सुनकर दंग रह गए, कोई प्रतिक्रिया नहीं? मेरी थोड़ी प्रतिक्रिया थी क्योंकि उन्होंने FAB के बारे में बात की थी।
हालाँकि सबसे चतुर सेल्समैन के पास भी पैसों का ढेर था, उसने बिल्ली से कहा: "मिस्टर कैट, यहाँ पैसों का ढेर है। इस पैसे से, आप मछली खरीद सकते हैं, ताकि आप खूब खा सकें। रुकें , अभी-अभी तुम्हारे मित्र का पेट भर गया था, और अब वह सो रहा है, यदि तुम्हें मुझ पर विश्वास नहीं है, तो जाकर देखो, "यह सुनकर बिल्ली का क्या होगा?" आनंदित! क्योंकि उन्होंने FABE के बारे में बात की थी.
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बीपीएस स्पष्टीकरण विधि
<पी>बी, जीवन दृश्यों को पेश करने को संदर्भित करता है; पी, दर्द बिंदुओं को खोदने को संदर्भित करता है; समाधान प्रदान करने को संदर्भित करता है;
बीपीएस स्पष्टीकरण विधि ग्राहकों को कहानियां सुनाकर और जीवन के बारे में बात करके अपनी अवधारणाओं को बदलने और उत्पाद के साथ पहचान करने के लिए सूक्ष्मता से मार्गदर्शन करती है। वे एप्लिकेशन को कुशलता से मास्टर कर सकते हैं और इसे एकीकृत कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, बेस कैबिनेट के बेसबोर्ड की व्याख्या:
बी: बहन, आप अपनी रसोई कितनी बार साफ करती हैं?
<पी>पी: क्या आपने कभी पाया है कि बेसबोर्ड को अलग करना परेशानी भरा होता है और अंदर की देखभाल करना मुश्किल होता है। कभी-कभी अगर आपको यह बहुत परेशानी भरा लगता है तो आप इसकी देखभाल नहीं करते हैं। हालांकि, कभी-कभी आप पाएंगे कि यह मलबा है अंदर जमा हो जाता है और दुर्गंध पैदा करता है, जो बहुत कष्टप्रद होता है।
एस: हमारे द्वारा डिज़ाइन किया गया फ़ुटिंग बोर्ड अधिक उपयोगकर्ता-अनुकूल है। इसे अलग करना बहुत आसान है। यह सुंदर और धूल-रोधी है। मुख्य बात यह है कि इसे अलग करना आसान और श्रम बचाने वाला है।
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एनसीएसएस स्पष्टीकरण विधि
N（नाम）—डिज़ाइन प्रेरणा;
सी (रंग)——रंग सौंदर्यशास्त्र;
एस (संरचना)——आकार शैली;
एस (प्रतीक)——औषधीय अर्थ।
एनसीएसएस स्पष्टीकरण विधि के लिए टेम्पलेट है:
एन: यह उत्पाद _____ शैली से संबंधित है, और डिज़ाइन _____ से प्रेरित है।
सी: डिज़ाइनर ने लोगों को _____ का एहसास दिलाने के लिए _____ रंग चुना।
एस: ______प्रकार डिज़ाइन/लेआउट_____।
एस: समग्र डिजाइन_____।
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PAPP स्पष्टीकरण विधि
पी (दर्द)——दर्द बिंदुओं को बाहर निकालें;
ए（विश्लेषण）—कारणों का विश्लेषण करें;
पी (योजना)——समाधान;
पी (साबित करें)——प्रदर्शन प्रमाण।
पीएपीपी स्पष्टीकरण विधि के लिए टेम्पलेट है:
P: क्या आप जानते हैं कि आजकल _____ करना आसान क्यों है?
ए: ऐसा इसलिए है क्योंकि _____।
पी: हम विवरणों पर बहुत ध्यान देते हैं, और हमारा _____ _____ है।
पी: देखो/स्पर्श करो _____ क्या यह वही है जो मैंने तुम्हें बताया था?
केस:
आप जानते हैं कि आजकल बहुत से लोग घर पर आसानी से क्यों गिर जाते हैं, ऐसा इसलिए है क्योंकि हममें से अधिकांश लोग चमकदार टाइलें पसंद करते हैं, टाइलें जितनी चमकीली होती हैं, पक्की होने पर उतनी ही अच्छी लगती हैं और वे बहुत उत्तम दर्जे की भी लगती हैं, इसलिए बहुत से लोग चमकदार टाइलें चुनते हैं। टाइल्स. लेकिन हम सभी जानते हैं कि सिरेमिक टाइल की सतह जितनी चमकीली होगी, स्किड रोधी उतना ही खराब होगा। यदि सिरेमिक टाइल स्वयं स्किड रोधी नहीं है, तो पानी, तेल के दाग आदि का सामना करने पर लोगों के लिए गिरना आसान होता है। . घर में, चाहे वह लिविंग रूम हो जहां चाय आसानी से गिर जाती है, या रसोई जहां तेल के दाग आसानी से टपकते हैं, बाथरूम का तो जिक्र ही नहीं किया जाता है जो हमेशा गीला रहता है, अगर गैर-पर्ची ईंटों का उपयोग किया जाता है तो घर की सुरक्षा नहीं की जा सकती है। क्योंकि घर सबसे आरामदायक जगह है, खासकर बुजुर्ग लोगों और बच्चों वाले परिवारों के लिए, सिरेमिक टाइल्स के विरोधी पर्ची गुण बहुत महत्वपूर्ण हैं!
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हमारे ब्रांड ने इस उत्पाद का अध्ययन करने से पहले काफी बाजार अनुसंधान किया है। हाल के वर्षों में, फिसलने और गिरने से होने वाली चोटों और विकलांगताओं की संख्या यातायात दुर्घटनाओं के बाद दूसरा सबसे बड़ा सुरक्षा खतरा है रिसर्च एसोसिएशन (नेशनल फ़्लोर सेफ्टी रिसर्च एसोसिएशन) एनएफएसआई (NFSI) की घोषणा में बताया गया है कि हर साल आपातकालीन विभाग के दौरे की आवश्यकता वाले लगभग दस लाख मामले फिसलने और गिरने से संबंधित होते हैं, विशेष रूप से बुजुर्गों और बच्चों में इनडोर फिसलन चोटें दर्द से लेकर तक हो सकती हैं गंभीर फ्रैक्चर और आघात।
हमारा ब्रांड घरेलू सुरक्षा के विवरण पर बहुत ध्यान देता है। हमारी टाइलें चमकदार टाइलों पर आधारित हैं और इसमें फिसलन रोधी कण शामिल हैं, जो न केवल घर के लिए आवश्यक सजावटी प्रभाव को पूरा कर सकते हैं, बल्कि घरेलू जीवन की सुरक्षा भी सुनिश्चित करते हैं। . आप देख सकते हैं कि सतह बहुत चमकीली है, लेकिन हाथ से छूने पर यह बहुत कसैला और फिसलन रहित महसूस होता है, यह उस एहसास जैसा नहीं है जब हम साधारण चमकदार ईंटों को छूते हैं, जो छूने पर फिसलन भरी होती हैं। इसे आज़माने के बाद आपको कैसा महसूस हुआ? क्या यह वही है जो मैंने कहा था?
उपरोक्त पांच विधियां बिल्कुल अच्छी या बुरी नहीं हैं, चाहे वह सफेद बिल्ली हो या काली, जो बिल्ली चूहों को पकड़ सकती है वह एक अच्छी बिल्ली है। इसलिए, यह अनुशंसा की जाती है कि हर कोई इससे सीख सके, और इसमें महारत हासिल करने के बाद, वे आसानी से समझ में आने वाली व्यावसायिकता के साथ ग्राहकों को प्रभावित करने के लिए लचीले ढंग से इसका उपयोग कर सकते हैं।
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लेखक: टाइल्स बेचने वाला बूढ़ा लड़का
