2020 में, बाजार की घटती मांग और इंजीनियरिंग, इंटरनेट होम डेकोरेशन, सजावट और डिजाइनरों जैसे उभरते चैनलों के कारण, कमजोर छोटे और मध्यम आकार के सिरेमिक टाइल डीलरों के लिए टर्मिनल बाजार में जीवित रहना मुश्किल हो जाएगा।
चाइना बिल्डिंग मटेरियल सर्कुलेशन एसोसिएशन के शोध डेटा के अनुसार, अकेले 2020 में, टर्मिनल स्टोर्स में सिरेमिक टाइल ब्रांडों की किराये की वापसी दर 44.74% तक थी, जो सभी निर्माण सामग्री श्रेणियों में पहले स्थान पर थी।
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हालाँकि, भारी प्रभाव के बावजूद, अभी भी कुछ डीलर हैं जिन्होंने प्रवृत्ति के विपरीत विकास हासिल किया है। ये टर्नअराउंड डीलर और उनके द्वारा चुने गए ब्रांड क्या सही कर रहे हैं?
सिरेमिक उद्योग कैसे बदल गया है?
2017 के बाद से, बड़ी संख्या में पहली पंक्ति की कंपनियां गुआंग्शी, चोंगकिंग, जियांग्शी, हुनान, शांक्सी और अन्य स्थानों में बस गई हैं, नई लाइनों के तेजी से निर्माण और चालू होने की खबरें सुनी गई हैं, जिससे विस्तार का एक नया दौर शुरू हो गया है अग्रणी कंपनियों के लिए.
2017 में, न्यू मिंगझू सेरामिक्स ग्रुप ने ज़िशुई, हुबेई में ग्रीन बिल्डिंग मटेरियल उत्पादन बेस बनाने के लिए 2.3 बिलियन का निवेश किया। 2018 से 2019 तक, मोना लिसा, ओशनो और ज़िजिन जैसी कंपनियों ने क्रमिक रूप से नए गुआंग्शी उत्पादन बेस बनाए और उन्हें स्थापित किया। चोंगकिंग उत्पादन आधार पूरा होने और परिचालन में आने के बाद, पेंग और वेइमी ने निवेश बढ़ाया और इस वर्ष 13 मई, 2021 को जियांग्शी उत्पादन आधार का विस्तार किया, जियानयी संगमरमर टाइल्स के वुज़ौ उत्पादन आधार की आधारशिला रखी गई; गुआंग्शी में.
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▲न्यू पर्ल हुबेई ज़िशुई प्रोडक्शन बेस साइनिंग साइट< / विस्तार>
लेकिन, दूसरी ओर, राष्ट्रीय सिरेमिक टाइल उत्पादन की सिकुड़न की प्रवृत्ति कमजोर नहीं हुई है। चाइना बिल्डिंग एंड सेनेटरी सेरामिक्स एसोसिएशन के डेटा से पता चलता है कि 2020 में राष्ट्रीय भवन सिरेमिक उत्पादन 8.474 बिलियन वर्ग मीटर था, जो पिछले पांच वर्षों में चरम अवधि से लगभग 1/3 की कमी है, इसमें 317 की शुद्ध कमी आई है सिरेमिक कंपनियों का निर्माण और 861 उत्पादन लाइनों की कमी।
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इस प्रतीत होने वाली विरोधाभासी घटना के पीछे परिलक्षित क्रूर वास्तविकता यह है कि सिरेमिक उद्योग का ध्रुवीकरण तेज हो गया है, अग्रणी कंपनियों ने भविष्य में अपनी विनिर्माण ताकत और ब्रांड प्रभाव पर भरोसा करके अपने ब्रांड डूबने वाले लेआउट को पूरा कर लिया है छोटे और मध्यम आकार के उद्यम तेजी से बड़े होते जाएंगे। विशेष रूप से, बारीक सजाए गए घरों की नीति के कार्यान्वयन ने प्रमुख सिरेमिक कंपनियों के लिए व्यापक बाजार स्थान जीता है, जिससे बड़ी संख्या में छोटे और मध्यम आकार के ब्रांडों के रहने की जगह कम हो गई है।
उपभोक्ता समूहों में बदलाव को देखते हुए, आज की मुख्यधारा की आवास ज़रूरतेंभीड़ का स्थान 90 के दशक के बाद और यहां तक कि 95 के बाद के लोगों ने ले लिया है। यह उपभोक्ता समूह जो नए युग में बड़ा हुआ है, घर की सजावट में व्यक्तित्व, फैशन और रुझानों को भी अपनाता है। इसलिए, तेजी से सजातीय सिरेमिक टाइल उत्पादों और ब्रांडों को एक गहरा अर्थ दिया गया है। कई सिरेमिक टाइल ब्रांड उत्पादों, ब्रांड छवि, विपणन विधियों आदि के मामले में युवा लोगों के करीब जा रहे हैं और ब्रांड को व्यापक रूप से नया कर रहे हैं।
एक डीलर को किस प्रकार के ब्रांड की आवश्यकता है?
यह कहा जा सकता है कि सिकुड़ते खुदरा बाजार और युवा उपभोक्ताओं के सामने जो उत्पादों और ब्रांडों के बारे में अधिक पसंद कर रहे हैं, डीलरों के लिए वास्तव में "विशिष्ट, संभावित और टिकाऊ" सिरेमिक टाइल ब्रांड ढूंढना कठिन होता जा रहा है और जोर से।
ऐसे अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार माहौल में, लगभग हर शहर में अग्रणी डीलर होते हैं जो तेजी से बढ़ने के लिए ब्रांड की ताकत और अपने संसाधनों पर भरोसा करते हैं, छोटे पैमाने के डीलरों की निवेश लागत कम होती है, या वे कब्जा करने के लिए कम गुणवत्ता और कम कीमत पर भरोसा करते हैं; बाजार। निम्न स्तर के बाजार; मध्य स्तर के डीलरों के रूप में, शीर्ष ब्रांड डीलरों द्वारा आयामीता में कमी के तहत उन्हें समाप्त किए जाने की सबसे अधिक संभावना है।
तो पहले और दूसरे स्तर के शहरों में एक मध्य स्तर के डीलर के रूप में, या दूसरे, तीसरे और चौथे स्तर के बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने वाले डीलर के रूप में, आपको किस प्रकार का सिरेमिक टाइल ब्रांड चुनना चाहिए? इस साल के पहले पांच महीनों में, न्यू पर्ल ग्रुप की सहायक कंपनी हुइवानजिया सेरामिक्स, यूलिन, शानक्सी, ताइयुआन, शांक्सी, युनचेंग, शांक्सी, शुओझोउ, हेनान आदि में दर्जनों नए डीलरों से सफलतापूर्वक जुड़ गई।
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▲हुइवानजिया के कुछ फ्रैंचाइज़ी ग्राहकों की एक समूह तस्वीर< /span >
अगर हम इन डीलरों द्वारा हुइवानजिया सिरेमिक टाइल ब्रांड को चुनने के पीछे के कारणों की गहराई से जांच करें, तो हम पाएंगे कि आजकल, ऐसे ब्रांड जो विभिन्न उपभोक्ता समूहों की जरूरतों को पूरा करने की ताकत रखते हैं और स्पष्ट स्वर रखते हैं, डीलरों द्वारा अधिक पसंद किए जाते हैं।
अप्रैल के मध्य में राष्ट्रीय सांख्यिकी ब्यूरो द्वारा जारी आंकड़ों से पता चला कि पहली तिमाही में देश भर में वाणिज्यिक आवास की बिक्री क्षेत्र में साल-दर-साल 63.8% की वृद्धि हुई, इसी अवधि की तुलना में 20.7% की वृद्धि हुई; 2019 में. विश्लेषकों का मानना है कि प्रॉपर्टी बाजार धीरे-धीरे दूसरे और तीसरे स्तर के शहरों की ओर स्थानांतरित हो रहा है। 2020 में टमॉल के "618" खरीद डेटा को देखते हुए, तीसरी श्रेणी के शहरों से नीचे के शहरों में घरेलू उत्पादों के ऑर्डर की वृद्धि दर पहली बार पहली और दूसरी श्रेणी के शहरों से अधिक हो गई। यह सब इंगित करता है कि दो, तीन, चारप्रथम श्रेणी के शहरों में सिरेमिक टाइल बाजार विकास के अवसरों के एक नए दौर की शुरुआत करेगा।
इन शहरों के लिए, कुल उपभोग शक्ति पहली और दूसरी श्रेणी के शहरों जितनी अच्छी नहीं है, लेकिन नई पीढ़ी के उपभोक्ता समूहों के बीच व्यक्तिगत घरेलू जीवन की मांग कम नहीं हुई है, और उच्च-स्तरीय उपभोक्ता मांग भी धीरे-धीरे बढ़ रहा है। इसलिए, जब अधिकांश डीलर ब्रांड चुनते हैं, तो उन्हें उपभोक्ताओं की व्यापक श्रेणी की जरूरतों को पूरा करने पर विचार करने की आवश्यकता होती है, इसलिए अग्रणी ताकत वाले पूर्ण-श्रेणी वाले ब्रांड पहली पसंद बन गए हैं। यह समझना मुश्किल नहीं है कि उपर्युक्त शहरी डीलर न्यू मिंगझू सिरेमिक समूह के पूर्ण-श्रेणी ब्रांड हुइवानजिया टाइल्स को चुनने के लिए क्यों दौड़ रहे हैं।
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मज़बूत ताकत वाली कंपनी
ब्रांड प्रबंधन की रक्षा कर सकते हैं
न केवल दूसरे, तीसरे और चौथे स्तर के शहरों में उपभोक्ता समूह, बल्कि पहले और दूसरे स्तर के शहरों में आर्थिक वर्गों में भी मध्यम वर्ग के उपभोक्ताओं की मजबूत मांग है, जो विकास के लिए एक महत्वपूर्ण उपभोक्ता समूह बन जाएगा। भविष्य में सिरेमिक टाइल ब्रांड। हुइवानजिया सिरेमिक टाइल ब्रांड ने उन डीलरों का पक्ष सफलतापूर्वक आकर्षित किया है जो बाजार के इस हिस्से पर ध्यान केंद्रित करते हैं, यह न केवल ब्रांड के पीछे कंपनी की ताकत का समर्थन करता है, बल्कि ब्रांड के निरंतर परिवर्तन के प्रयासों से भी अविभाज्य है।
न्यू मिंगझू सेरामिक्स ग्रुप के मुख्य ब्रांड के रूप में, हुइवानजिया सेरामिक्स के पास 200 मिलियन वर्ग मीटर से अधिक की वार्षिक उत्पादन क्षमता के साथ चार बुद्धिमान उत्पादन आधार और शीर्ष-स्तरीय उत्पादन क्षमताएं हैं। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर उन्नत उत्पादन उपकरण और अग्रणी अनुसंधान एवं विकास नवाचार क्षमताओं के साथ, उत्पाद श्रेणियां, विशिष्टताएं और रंग न केवल व्यापक हैं, बल्कि उद्योग में अग्रणी हैं, ब्रांडों और डीलरों को मजबूत बिक्री और आपूर्ति की गारंटी प्रदान करते हैं, और एक संपूर्ण उत्पाद प्रणाली प्रदान करते हैं जो जरूरतों को पूरा कर सकती है। सबसे व्यापक उपभोक्ता समूह का.
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▲हुइवानजिया संशुई ग्रीन प्रोडक्शन बेस< /पी>
हुइवानजिया सेरामिक्स न्यू मिंगझू सेरामिक्स ग्रुप से संबद्ध है। 18 साल की गहरी बाजार खेती के बाद, मानकीकृत और स्थिर गुणवत्ता और ब्रांड की ताकत पर भरोसा करते हुए, हुइवानजिया (ग्रुप) ने यूएक्सियू रियल एस्टेट, वेंके रियल जैसे प्रसिद्ध रियल एस्टेट डेवलपर्स के साथ सहयोग किया है। एस्टेट, पॉली रियल एस्टेट और एवरग्रांडे रियल एस्टेट रणनीतिक सहयोग तक पहुँचें।
साथ ही, यह देखा जा सकता है कि जिन अग्रणी कंपनियों ने प्रवृत्ति के विपरीत विकास हासिल किया है, उनमें पूंजी समर्थन एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। एक सिरेमिक विमान वाहक के रूप में, यह निश्चित है कि न्यू पर्ल सिरेमिक्स समूह पूंजी बाजार में उतरेगा, तब तक यह अपने ब्रांडों और डीलर समूहों को विकास का एक नया दौर हासिल करने के लिए प्रभावी ढंग से प्रेरित करेगा।
सतत विकास दर्शन वाले डीलरों को उपरोक्त चैनलों में बदलते रुझानों के बारे में भी पता होना चाहिए। इसलिए, एक मजबूत पृष्ठभूमि वाले अग्रणी कॉर्पोरेट ब्रांड को चुनना घर की सजावट, सजावट, डिजाइनरों और यहां तक कि क्षेत्रीय उद्योगों में तेजी से प्रवेश करने का सबसे अच्छा तरीका है।प्रक्रिया चैनल में एक शक्तिशाली हथियार.
इतना ही नहीं, चूंकि ग्राफीन उत्पाद, स्लेट आदि बाजार में लोकप्रिय उत्पाद बन गए हैं, हुइवानजिया ब्रांड ने अवसर का लाभ उठाने और घरेलू अनुकूलन के नए ट्रैक में जाने के लिए समूह के उत्पाद लाभों पर भरोसा किया है, "उच्च-" का प्रस्ताव दिया है। एंड स्लेट होल हाउस कस्टमाइज्ड इकोलॉजिकल प्लेटफॉर्म" रणनीति "डोर + कैबिनेट एप्लिकेशन + बाथरूम एप्लिकेशन + डेस्कटॉप एप्लिकेशन + इनडोर एप्लिकेशन + कस्टमाइज्ड फर्नीचर" का एक पारिस्थितिकी तंत्र बनाने के लिए। एकीकृत डिजाइन और वन-स्टॉप सेवा के माध्यम से, यह पहल डीलरों की जरूरतों को पूरा करती है। सीमा पार परिवर्तन की आवश्यकता.
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▲Huiwanjia स्लेट टेबल
<मजबूत>
खंडित उपभोक्ता समूहों की जरूरतों को पूरा करें
डीलरों के लिए ग्राहकों को "पकड़ें"
यदि किसी ब्रांड के स्थिर संचालन के लिए मजबूत कॉर्पोरेट ताकत समर्थन एक आवश्यक शर्त है, तो अलग-अलग ब्रांड टोन एक ब्रांड को जीतने के लिए जादुई हथियार है।
आज के युवा उपभोक्ता समूह घरेलू जीवन के लिए अपनी मांग व्यक्त करते हैं जो गर्म, विचारशील, आरामदायक, सुरक्षित, फैशनेबल और अद्वितीय होना चाहिए। इसके लिए सिरेमिक टाइल ब्रांडों को विभिन्न उपभोक्ता वर्गों को आकर्षित करने, एक विचारशील उपभोक्ता अनुभव प्रदान करने की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, एक लोकप्रिय ब्रांड के रूप में, हुइवानजिया सेरामिक्स ने अब सावधानीपूर्वक चयनित उत्पादों और कीमतों का उपयोग करने के विचार को व्यक्त करने के लिए अपने ब्रांड स्लोगन - "हजारों चयन हुइज़ वानजिया" को उन्नत किया है, जिससे जनता को लाभ होता है गर्म जीवन की अवधारणा.
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"हजारों विकल्प" हुइवांजिया सेरामिक्स के ब्रांड रवैये और उत्पादों और सेवाओं के उपचार में इसकी लगभग विचित्र "वास्तविकता" का प्रतिनिधित्व करता है, यह पूर्णता और दृढ़ता की अपनी "जुनूनी-बाध्यकारी विकार" शैली के साथ टर्मिनल पर एक नया ब्रांड प्रदान करता है। उपभोक्ताओं का परिप्रेक्ष्य।
आज, उपभोक्ता समूह अधिक परिष्कृत हैं। ऐसे एकल युवा लोग हैं जो वैयक्तिकता का पीछा करते हैं और समानता को अस्वीकार करते हैं, ऐसे "पालतू दास" समूह हैं जो पालतू जानवरों के साथ गर्मजोशी और सहयोग को महत्व देते हैं, ऐसे जोड़े हैं जो दो की दुनिया में रह रहे हैं, ऐसे युवा जोड़े हैं जिनका अभी-अभी एक बच्चा हुआ है, और यहां पांच लोगों के परिवार हैं जो पारिवारिक सुख का आनंद ले रहे हैं... हर आयु वर्ग की भावनात्मक अपीलें अलग-अलग होती हैंकेवल विभिन्न चरणों में उपभोक्ताओं की घरेलू साज-सज्जा की मांगों पर ध्यान केंद्रित करके और उपयुक्त उत्पादों और सेवाओं को लॉन्च करके ही हम तेजी से बढ़ते "सजातीय" बाजार वातावरण में दीर्घकालिक जीवन शक्ति बनाए रख सकते हैं।
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यह देखा जा सकता है कि हुइवानजिया सेरामिक्स उपभोक्ता की आयु के चित्रों को विभाजित करके, उपभोक्ता प्राथमिकताओं को चिह्नित करके और उपभोक्ता की जरूरतों को वर्गीकृत करके विभिन्न विकास चरणों में टर्मिनलों की विभिन्न उपभोक्ता मांगों की पूरी तरह से व्याख्या करता है, और उत्पाद को भावनात्मक समर्थन देता है, जिससे सिरेमिक टाइलें अब नहीं रह जाती हैं एक ठंडा उत्पाद विभिन्न आवश्यकताओं वाले उपभोक्ताओं के लिए एक प्रेमपूर्ण और गर्म घर बनाने के लिए एक वाहक के रूप में कार्य करता है, जो "दस हजार घरों को लाभ पहुंचाने" के ब्रांड नारे के अनुरूप है।
हुइवानजिया की नवीनीकरण कार्रवाइयों और निवेश परिणामों की श्रृंखला के माध्यम से, यह देखा जा सकता है कि एक उद्योग के माहौल में जहां बड़े पैमाने पर ब्रांड सजातीय हैं, अगर कोई ब्रांड उपभोक्ता जागरूकता को जब्त करने में अग्रणी बनना चाहता है, तो उसे न केवल समर्थन के रूप में मजबूत कॉर्पोरेट ताकत की आवश्यकता है डीलरों के लिए टिकाऊ और स्वस्थ विकास की अनंत संभावनाएं लाने के लिए, इसे अधिकांश उपभोक्ताओं के साथ संवाद करने की भूमिका, विशेष रूप से युवा उपभोक्ता समूहों की जरूरतों को पूरा करने की भूमिका निभाने की भी आवश्यकता है।
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(लेख सिरेमिक सूचना से पुन: प्रस्तुत किया गया है)
